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微游互娱郭彬斌：“小众市场”上的深度耕耘

2021-08-07

小众平台也不小

微游互娱是厦门一家致力于海外休闲游戏多端联动发行的公司，在Facebook与Instant Games上有着接近两年的耕耘时间。据郭彬斌介绍，他们所做的“是一个非常小众的市场，类似于国内微信小游戏这样的渠道市场”。

下图是微游互娱目前在Instant Games所运营的部分产品，到目前为止，微游互娱“在小众的平台上确实是取得了一些成绩”。Instant Games上累计了接近2亿左右的用户量，峰值的DAU在一两千万左右。

但是在多年业务的发展过程中，他们发现国内很多同行对于市场没有什么了解。即便如此，郭彬斌对Instant Games平台依然有着有着极强的信心。

Instant Games相对自由的分发空间

“在我们眼里面Facebook跟Instant Games相比国内的一些其他同类型的行业，它有非常不错的一些特质，他们一直在很努力的在试图为基于他们自己的社交网络，建立一个游戏运营层面的基础设施。”

针对这一点，郭彬斌分享了两个目前Facebook正在测试的功能。

首先是Facebook信息流上的广告，在这“类似于微信的朋友圈”的界面上，广告主可以把游戏内的一些交互内容直接生成，然后在Facebook的信息流中直接插进去，以此作为一个交互的点来引发用户在社交网络上的分发。

第二个案例是微游互娱目前在配合Facebook测试的一个功能，也就是在H5游戏内直接跳转商店的功能，省去了制作落地页面的不便。

并且除去在前端层面的融合之后，Facebook在后端数据上也实现了云端的互通能力，并且Facebook将提供服务器资源，不再需要广告主自行承担第三方服务器的CDN费用。

Facebook早在16、17年便发布了轻游戏内容的战略计划，但是在实际市场上的表现并不尽如人意。“我们也看到很多同行在很早的参与，但是实际上很快离开，这是我们作为一个从业者很清晰地感受到的一个行业现状。”

对此，郭彬斌认为其中很大的因素是Facebook的运营价值观与国内其他渠道平台有很大的不同。

“从这个点来说，我们可以看到很多开发者无法适应Facebook的一些运营政策和规则。所以我们现在合作伙伴中有非常多的朋友，他们曾经在Instant Games有过一些业务经历，但最终选择了离开。”

但是在郭彬斌看来，Instant Games还是与Facebook有着很大的不同，Facebook作为一个以广告为主的全球性公司，在游戏分发部分与苹果和谷歌保持着一种默契，彼此之间形成了一定的边界。但唯独在Instant Games上，依然保持着完全自由的内容运营分发平台状态。

Facebook的入场野心

面对着近期由苹果引起的隐私权上的战争，对Facebook多年来固有的自我决策认知，包括市场上的活动以及与其他竞品的边界都有着很大的震动。事实上，Facebook对应此事做出了很多动作。

以轻游戏的角度来看，首要改变就是大幅度提高了Instant Games的角色权重。郭彬斌认为“Facebook试图依托Instant Games这么一个载体，对由苹果和谷歌所主导的整个的游戏产业链，进行再进入的尝试”。

众所周知，Facebook一直是流量最大的输送方，它本身有着庞大的社交网络，一直在整个互联网底层向外输出流量，事实上它也构建了很多的一些应用闭环。但唯独在游戏这个环节里面，是相对被隔离的。

特别是在手游方面，对Facebook而言每个产品相对而言都是一个孤岛，只能通过广告推送的方式来参与到行业之中。而在郭彬斌看来，Facebook也一直在围绕着Instant Games做出一些创新的战略性挑战，想要从相对旁观的角度，转进为整个产业链大格局中，比较积极的角色。

“它的目的其实是希望作为一个前期赋能者的姿态去参与这个市场”，“我们可以预见到这样一个流量大闭环，Facebook用在高空轰炸的方式参与，他试图挽起袖子自己参与”。

Instant Games距离用户更近

从郭彬斌的切身体会来看，虽然目前一直在宣称是内容时代，但是有些内容在市场上无法更快速的获取商业反馈，需要通过消耗更多的成本去验证试错，能够产生真正爆款的几率很低。

但是对于Instant Games来说则有一个非常大的优势——距离用户更近。“它的整个内容的运营，包括内容的活动，Facebook试图一直让它能够在它整个社交网络上，成为非常强的运行的形态，而不只是说一个弱交互的一种方式，所以我们认为，强交互是Facebook在对游戏内容运营上的战略动作”。

目前在微游互娱的所有动作中，更多是在Instant Games的基础上进行产品调整，更精细地去开发一些功能和玩法，契合Facebook在新设施能力上的演化。“目的其实就是让我们的内容能更长久的经受住时间的一个考验”。能够漫游在整个社交网络，也就是用户日常的活动里面。

因此微游互娱在针对这样的方式，定位为一个休闲的，非常轻的内容发行商。“寻找最优秀的最优质的轻内容，能够在网络里长久的去运行”。

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